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Vendre votre voiture est un excellent moyen de lever des fonds supplémentaires, mais la façon dont vous la vendez fait toute la différence. Par rapport aux échanges entre concessionnaires, les ventes entre particuliers se traduisent presque toujours par un prix de vente net plus élevé. Avant de vendre une voiture, il y a un certain nombre d’informations à connaître afin que la transaction soit satisfaisante aussi bien pour vous en tant que vendeur que pour l’acheteur. Voici donc quelques conseils à suivre avant de vendre votre voiture d’occasion à un particulier.
Avant la vente de votre voiture d’occasion à un particulier, vérifiez son état
Avant de mettre votre véhicule en vente, vous devez tout d’abord évaluer l’état général de votre voiture. Apportez-la à un mécanicien de confiance pour une inspection approfondie. Vous devrez probablement payer un supplément pour une inspection multipoint approfondie, mais cela vaut bien la tranquillité d’esprit. Demandez à votre mécanicien de vérifier tous les systèmes ou composants qui vous inquiètent particulièrement. Par exemple, si les freins grincent, demandez au professionnel de les inspecter. Peser objectivement les résultats de cette évaluation. N’hésitez pas à demander directement s’il y a des problèmes sérieux et si vous pouvez les résoudre plus tard. Parmi les problèmes potentiellement graves, nous citons :
- Problèmes de freins ;
- Problèmes de suspension ;
- Problèmes de transmission ;
- Défaillances du système d’émission ;
- Problèmes électriques ;
- Problèmes électroniques ;
- Problèmes de moteur, etc.
Si l’un de ses problèmes est détecté, vous avez deux options : payer de votre poche pour faire les réparations avant de vendre, ou mettre votre voiture en vente dans un état mécanique fragile avec un prix de vente inférieur. Dans les deux cas, vous devez vous préparer à accepter un revenu net inférieur à ce que vous avez prévu.
Préparez l’annonce de vente de votre voiture d’occasion à un particulier
Une fois que votre voiture est prête à être mise en vente, vous devez créer et promouvoir une annonce. Toutefois, le format et le contenu de votre annonce varieront selon le support. La version imprimée sera très différente de la version eBay Motors. La plupart des petites annonces en ligne et des marchés automobiles ont des fonctionnalités de galerie avec un grand espace de stockage. Profitez-en pleinement en prenant des tas de photos extérieures sous différents angles. Zoomez sur toutes les caractéristiques extérieures que vous souhaitez mettre en valeur, telles que les phares fantaisie, les jantes de rechange et les spoilers. Zoomez également sur les bosses, les égratignures et d’autres zones de dommages corporels qu’un acheteur attentif est susceptible de remarquer de toute façon. Pensez à utiliser un outil de retouche photo qui vous permet de flouter votre plaque d’immatriculation. Pour les photos d’intérieur, vous n’êtes pas obligé d’en faire beaucoup, juste assez pour donner une idée de l’espace. Concentrez-vous sur les caractéristiques remarquables, telles que la sellerie en cuir et le divertissement en cabine. Une fois les photos prises, rédigez un modèle d’annonce qui inclut tous vos arguments de vente dans un langage bref et convaincant. Incluez une expression ou une phrase qui souligne un cas d’utilisation spécifique : « super voiture de banlieue » ou « parfaite pour les familles actives ».
La vente de voiture d’occasion à un particulier : traitez avec les potentiels acheteurs
Une annonce bien conçue et à haute visibilité devrait attirer l’intérêt rapidement. Mais il y a quelques choses que vous devez savoir sur la vérification : la communication et la rencontre avec des acheteurs potentiels. De nos jours, il est plus courant pour les acheteurs potentiels d’envoyer des e-mails ou des SMS aux vendeurs plutôt que de les appeler. Répondez à chaque acheteur à votre convenance, de préférence sous forme écrite (texte ou e-mail) afin qu’il y ait un enregistrement de vos communications. Vous avez le droit de fixer un prix de vente ferme et de repousser toute tentative de négociation. Cependant, cela ne vous aidera pas à vendre rapidement. Pour vous débarrasser de votre ancien véhicule plus rapidement, vous devez être prêt à accepter moins que le prix demandé. Si vous ne l’avez pas déjà fait, organisez une heure et un lieu mutuellement convenables pour rencontrer l’acheteur. Le fait que vous soyez sur le point de lui vendre une voiture ne fait pas d’une personne votre ami. Alors, suivez les précautions de sécurité et rencontrez-vous en public.
